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门窗五金“低价战”终被抛弃 差异化才更有出路

发布时间:2019-02-28 19:05:05

来源:铝门窗五金网

作者:王振

    通过降低产品价格提升销售量的手段已经司空见惯,随着低价格战的日益深入人心,其效果也大打折扣。随着铝锭、加工等成本的上涨,门窗配件五金市场竞争低价格展似乎来得更“旺火”的迹象,这样可谓是“杀敌一千自损八百”做法的后果就是导致行业的利润变得越来越薄、甚至无利润可言。合理价格促销(保持企业正常的利润空间,企业才能更好地生存和发展),可以带动销售的增加以及提高企业吸粉力度,但是,过于依赖和过度的低价格促销不仅不立竿见影,反而会把企业带入一种“盲目低价促销”境地,并不可取。

    低价优势渐失营销模式需改变

    当前,门窗五金行业讲究多元化营销手法、资源整合和跨界合作的形势下,如果企业固步自封的粗放型的市场营销思路,依然依靠不断的价格战来维持销售业绩的增长,其结果是厂家和经销商不得不在促销前给产品标出虚高的价格(原本销售800元价格,虚标1000元,然后名其名曰打8折),当部分消费者知道实情之后,再次被吸引和回头的几率将微乎其微。再想吸引消费者帮衬,只能在采用大幅度折扣、高额返现、商场补贴、抵用券等多种促销手段后还能维持一点微小的利润,否则,只能是“徒劳无功”、得不偿失。

    低价格战也需是卖方市场的促销“利器”,但是在当今买方为主导、8090后日益注重品质的今天,信封“一分钱一货”消费理念逐渐形成,低价未必就是“灵丹妙药”,唯有价格、质量和服务对等的企业,方能赢得更多市场和消费群体的关注!

    恶性竞争后门窗五金企业受冲击

    当低价格战持续到微薄利润的时候,部分门窗五金企业首先考虑到的就是降低产品成本(采用劣质原料)、缩减售后服务阵线(服务质量下降)等手法,以次充好品质和服务大打折扣,让消费者利益大因受到损害。

    “城门失火殃及池鱼”,一些不愿降价,而是希望凭借质量与服务上保障来获取消费者认同的门窗五金企业也会受到这种价格战的波及和冲击,让更多的门窗五金企业被迫参与到“价格战”中来,行业的正常经营秩序和声誉也会大受影响。

    少数知名企业也许可以凭借其品牌影响力而选择不降价,但众多中小企业在产品同质化泛滥、价格越做越低的面前,仅有的优势就省下降价,因而只能在频繁的低价格、同质化、劣质品等道路上走上“不归路”。

    产品差异化低价终被抛弃

    欣慰的是,门窗五金市场上已出现一些以技术创新(功能、品质)和风格创新(款式、颜色)为产品差异化特色的企业与品牌。企业要想占领市场,仅靠短期“低价”促销方式并不见得能为企业发展带来实质性的益处,这种促销方式最终逐步被市场淘汰或将不远。

    低价促偶尔来一两次,也需会有效,但从长远来看,消费者最终看重的还是产品背后的质量、服务、设计、创新和品牌附加值。

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