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你若强大 清风自来

时间:2019-09-11 17:15:32

来源:慧聪网

作者:张雨1

    流体污染控制是我们保护青山绿水的重要一环,而这一环在二十多年前基本都在依靠进口解决,所幸,中国有许多有情怀和抱负的企业家,杨淼总经理就是其中一位。今天我们来聊聊她带领下的北京欧洛普过滤技术开发公司的故事。

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    ▲北京欧洛普过滤技术开发公司总经理杨淼

    「二十二年始终如一」

    北京欧洛普过滤技术开发公司成立于1994年,现位于北京中关村科技园区通园金桥科技产业基地,拥有3000㎡十万级净化车间和一个万级实验室。2002年,北京欧洛普与中国矿业大学流体动力研究室经过多年合作,成功研制出聚丙烯超长纤维滤材,填补了国内高精度过滤材料的空白。对国外进口品牌的滤芯、过滤器、滤油车、滤灌、系统等产品进行了替代,改变了这个行业过去主要依靠进口的状况,产品使用寿命、使用效果均达到了世界同类产品的前列,多个产品获得国家专利。

    “大家现在看冶金行业,觉得是一个又粗又差的行业,产能过剩,其实在流体污染过滤方面,冶金行业走的非常靠前端。通过在冶金行业多年的摸爬滚打,我们已经摸索出一套符合中国特色的流体污染解决方案。”杨总介绍道。2007年欧洛普推出了冶金行业的流体污染处理的外包,最多的时候同时管理五条生产线。通过这个过程,欧洛普发现了客户真正的需求是什么。二十五载企业的发展历程就是一个紧跟客户需求和时代形势不断变化的过程,把流体污染控制真正落到实处,实现降本增效。

    

    「为中国制造代言」

    “内蒙古北方重工的液压站是全球最大的液压站,这个站是一水的德国制造。2009年做系统冲洗的时候发现有一些问题,在朋友的邀请下,我马上去内蒙古进行了实地考察,当时发现这个系统在设计上有些问题,精度不够。运行之后果真是出问题了,北方重工的领导当机立断,让我们来做改造。”说起和北方重工的合作,杨总缓缓道来。欧洛普用了一个月的时间把12个大过滤器一次改造成功,改造完以后,6年的时间里都运行的非常好。这样的效率和效果,震惊了德国的合作方,外方到了包头之后,几次询问杨总是如何做到的,讶异于中国制造竟然有这样的实力。

    诚然,正如北方重工的领导所说:中国制造只要扎扎实实做产品,也是可以做出和德国制造、日本制造相媲美的产品的。打铁必须自身硬,不管是干哪一行,产品质量有问题一切都是枉然,之所以中国制造和德国制造、日本制造有差距,很大一部分原因就是我们是不是有一批专注于中国制造的人在扎扎实实的做事情,在根上就使对劲。

    

    “很多时候我们都是满足于形似,而不去追求神似。欧洛普可能在形似上差一点,在神似上和很多世界知名品牌都有的一拼。许多国际知名品牌,把我们当做在中国的重要竞争对手,防我们,堵我们,很大原因就是因为我们真正做到了神似。”说起欧洛普的产品优势,杨总说道。欧洛普一直以高于国际品牌的要求和质量标准去实施,这也是企业二十五年立于不败之地的核心竞争力。

    「等风来VS脚下生风」

    “冬天来了,不应该长出新的枝桠,这个时候应该把不必要的枝桠减掉,保证主干养分充足,茁壮成长。市场环境不景气的时候,我们应该思考的问题是如何把长板做实做专,有侧重的开发新产品,开发在未来一段时间满足客户需求的产品,你必须要想在客户前头。从前年开始,我们开发了一个新型智滤产品,这是一个能够达到过滤行业***标准的产品。前期开发什么时候能有成果是不一定的,但是你一定要走在客户需求的前头,不能等风起来了,再往风口赶,那个时候是赶不过去的。做好具有前瞻性的研发和产品,风自然会在脚下吹起来”说起经济大形势不景气的情况下,企业的生存之道,杨总用了一个小故事启发大家。

    

    现在很流行一句话,站在风口上,猪也能吹起来,前提是猪早在风起之前站在了风口之上,猪要是风起了再往风口跑,是会被吹死的。中国有一个普遍问题,就是要么不做,要么过剩。什么产品火了,马上会有无数相似品风靡大街小巷。试问,这样的企业有长远的发展吗?

    产品营销是一个企业的市场推广过程,推广还是要营造一种氛围,而不是硬把产品推到客户怀里,只要你为客户创造了价值,客户一定会源源不断的涌来。“最初和慧聪网合作,是看中了慧聪的年轻人身上的韧劲儿,我始终坚信员工才是企业的核心。

    

    深入合作之后发现,慧聪有许多行业的资源,我们更加专注的是通过***提升我们的品牌知名度,网络是我们的支撑,欧洛普能够在这个行业生存下来是多方努力的结果。”九年来,慧聪网和欧洛普形成了良好的线上、线下联动,慧聪网专注于***和品牌影响力的提升,欧洛普潜心钻研,狠抓产品质量,术业有专攻,这套组合拳打的漂亮。

    采访后记

    初见杨总,我的脑子里很自然的反射出三个字:王利芬。王利芬是《赢在中国》的总制片人兼主持人,这位巾帼不让须眉的创业者总是会给我带来许多感动。她曾说:女人也好,男人也好,核心词是人,形容词始终是形容词。对于许多女性创业者而言,第一步是要忘掉自己的性别,商海的复杂不会因为你是女性就有不一样的竞争标准。短暂的采访过程中,无论是说起企业的难题还是曾经的辉煌,杨总都是淡淡的微笑着回答,渗透着一股不以物喜不以己悲的大将风范。不仅为杨总的女性魅力所折服,更感慨杨总在这个男人堆的行业带领着欧洛普走上了阳光路。这位企业家心里装的不仅是欧洛普这个小家,更关注过滤器行业和中国制造这个大命题,此等的格局和情怀,不禁令人佩服。

    

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